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新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-02/160211604.html

二胎房屋買賣注意LED照明渠道紛爭 有品牌有信用才有未來

內容來自hexun新聞

LED照明知識的普及,正在助推LED照明產品渠道向縱深拓展。未來5年,LED照明渠道將走向創新、專業、集中,真正出現一些根據LED的特性進行創新的照明產品,出現一些細分的專業化品牌。在市場競爭中,一批擁有雄厚資金、管理嚴格、優秀品牌的企業會脫穎而出。本報記者 郭濤報道“有誰敢說,明天的LED照明市場有多大?”“有誰敢說,明天的LED照明渠道走向如何?”“有誰敢說,明天的LED照明大亨是誰?”近日,在國傢半導體照明工程研發及產業聯盟(CSA)與大照明全媒體聯合主辦的中國LED照明行業渠道高峰論壇上,大照明全媒體董事長蔡洪波一連三個發問,讓現場陷入沉寂。在坐的幾十位國內LED照明產品的生產商、銷售商都在思考中,卻沒有人給出答案。論壇結束沒幾天,11月21日晚間利亞德光電股份(600184,股吧)有限公司公告擬以“定增+現金”方式,作價2億元收購深圳市金達照明股份有限公司全部股權。眾所周知,金達照明為綜合照明解決方案提供商,除具備照明工程的設計及施工能力,還具備研發設計照明產品的實力。一向將公司發展重點放在LED顯示領域的利亞德(300296,股吧),此次卻“大舉進攻”LED照明領域,似乎讓本就“霧裡看花”的LED渠道紛爭愈演愈烈。“星星之火”點亮渠道市場“這兩年,LED照明發展突然提速,從沿海地區的一線市場到西南、西北地區的市場末梢,我們都能夠真真切切地體會到:LED照明開始火起來瞭。”在蔡洪波看來,LED照明對傳統照明的革命正在全面展開,其趨勢已經不以任何個人或組織的意志為轉移,抱殘守缺者將成為笑柄,猶豫觀望者將被邊緣化。是的,這一切的確來得太快太猛,讓很多照明行業的“老人”都措手不及。在渠道上,跨國巨頭、傳統大佬、資本新貴、山寨作坊分別祭起“LED照明專業制造者”的大旗,群雄逐鹿,硝煙四起。終端市場怎一個“亂”字瞭得!“其實,眼下LED照明市場的亂象正是其發展之路上的必經階段。亂乃常態,不亂反而不正常瞭。霧裡看花必難領略花之美妙。隻有以更寬闊的歷史視野才能把這個市場看得明白看得真切。”蔡洪波認為,LED照明在國內市場的發展有一個漸進的過程,他將這個過程分為兩個階段。2010年之前的渠道市場,是LED照明星星之火初燃階段。早年由於LED照明產品被貼上“高科技、高價格”的標簽,廠傢一般直接尋找終端客戶,繞過渠道經銷商。直到2006年,部分終端經銷商的店面才出現少量的LED照明產品。隨著國傢對LED照明產業的政策引導、LED照明技術的不斷成熟、LED照明廠傢的加大投入、消費者對LED照明認識的不斷加深,LED照明的星星之火逐漸燎原,才有瞭越來越多的渠道經銷商。2010-2013年的渠道市場,LED照明已漸成燎原之勢。北京、上海、廣州等一線城市已經全面進入LED照明時代;全國各大省會城市如武漢、鄭州、成都以及沿海發達地區像深圳、蘇州、寧波、青島、廈門等城市,LED照明的市場普及率也達到瞭60%以上;保定、宜昌、贛州、綿陽等地級市,LED照明產品全面滲透當地渠道經銷商的店面,並得到瞭當地消費者的支持和選購,LED照明的總體銷量已經占到商傢全年銷量的30%以上。渠道兩端以“自變”應“萬變”“做LED照明渠道,就如同開車一樣,不僅要看路,還要看鏡。”國傢半導體照明工程研發及產業聯盟主席范玉缽表示,目前誰都說不準LED照明到底處於怎樣的一個狀況和擁有怎樣的一個未來,大傢都在摸著石頭過河。在這種情況下,企業也好,商傢也好,一定要適應市場變化,不能不顧當前,也不能不考慮以後。隻有考慮周全瞭,才能選對自己的路。木林森股份有限公司自2012年在LED照明領域進行瞭大規模投入,目前在國內已擁有50傢左右的流通代理商和工程代理商,分銷專賣場達到500傢。“由於LED照明與傳統照明相比變化性非常大,方案也一直在更新,因此,企業與代理商確定瞭以半年為周期的方案。”木林森總經理林紀良表示,3個月之內的庫存是安全庫存,不會面臨價格大幅度下降的風險,但3個月之後就會有變化。中國照明學會秘書長竇林平表示,當前LED照明最為顯著的特征就是“變”,無論是產品還是渠道,都處於不確定的變化之中。隻有超越照明,才能贏取未來。而想要做到超越照明,就要跳出照明的世界去看照明,做到跨界、融合。談到跨界與融合,杭州鴻雁電器有限公司副總裁章媛認為,電工與照明的大融合可能是一種必然趨勢,而推動這種趨勢的是行業商業模式的改變。電工行業已經在LED照明的協同作用下,向智能終端,如手機、iPad上延伸。而鴻雁電器正是基於這樣的契機,向LED照明行業發力。LED照明的壽命可以長達10年,因此,企業需要註意到消費者對智能化燈光的需求變化,可以提供智慧照明的解決方案,避免陷入同質化競爭。有品牌有信用才有未來在LED照明時代,傳統照明時代的產品知識、價格體系都不再適用,所有人都要接受“摩爾定律”作用下的行業新秩序。以3瓦的LED球泡燈為例,2012年年初,一款優質3瓦 LED球泡燈擁有210 流明的性能、20元的出廠價已經頗受市場的歡迎;而同樣一款球泡燈,在2013年6月的時候,性能方面可以做到270 流明,價格已經降到10元左右。究竟何時LED照明產品的性能和價格能夠真正穩定下來?目前無人能給出答案。“半導體照明需要有品牌及信用,產業才能有未來。”國傢半導體照明工程研發及產業聯盟秘書長吳玲提出,LED照明渠道也可以建設成為品牌,這需要與企業需求緊密聯系,與行業趨勢吻合。企業要眼界開闊,看得長遠;同時也要觀念正確,思想開放。中國照明學會秘書長竇林平認為LED照明行業渠道建設要關註模式,即需要企業和經銷商關註如何在工程渠道、流通渠道和電商渠道三個環節中互相調配,對於原有流通渠道的企業,繼續發展流通渠道,兼顧工程渠道,然後再進入電商渠道比較可行,但是對於一些新企業、新品牌直接進入流通渠道則會得不償失。“LED照明知識在渠道上的公益普及,正在助推LED照明產品渠道向縱深拓展。”蔡洪波認為,未來5年,LED照明渠道將走向創新、專業、集中,將真正出現一些根據LED的特性進行創新的照明產品,更小、更輕、更亮、更易安裝和更換,在造型上更時尚、更人性化;在LED照明領域將出現一些細分的專業化品牌和產品,並且在渠道上擁有一批忠誠的商傢,從而形成一個較為特殊的廠商“小圈子”;在市場競爭中,一批擁有雄厚資金、管理嚴格、優秀品牌的企業會脫穎而出,也會帶來渠道終端平臺的變化,如賣場平臺、電商平臺、工程平臺也會出現相應的集中性變化。

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