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文國現的區域全球化戰略

新聞來源http://news.hexun.com/2012-07-20/143818700.html

湯向陽是時候逆向思考瞭。從30年前第一波外企進入中國至今，在中國市場復制全球經驗似乎成瞭跨國公司在此掘金的不二法門。30年過去瞭，終於有人提出瞭跟他們不一樣，甚至完全相反的策略選擇：區域全球化 (Loc-balization,英文lo-calization和globalization的合成詞)。這個英文原文頗有些繞口的概念是由長江商學院韓國籍教授趙東成首先提出的。它指的是跨國公司將最好的本地經驗復制到全球市場的做法。與此對應的概念則是“全球區域化”：Glo-calization，意指將全球經2胎房貸利率貸款全省皆可處理驗加以改進後復制到區域市場。後者正是大部分跨國公司拓展國際市場時的常用手法。也許有人會說，這不過是學院派人士無聊時想出來又一抓人眼球的概念。但同樣是韓國人的文國現（MoonKook-Hy）會告訴你怎麼把這空泛的概念變成企業運營的現實，乃至制勝的法寶。身為韓國目前最具名望的企業傢和商業領導之一，同時也是區域全球化領域最具權威的代表，文國現曾成功運營全球最大的紙巾生產廠商Kimberly-Clark（金佰利）北美區業務。在加入金佰利之前，他是韓國紙業巨頭 Yuhan-Kimberly首席執行官。Yuhan-Kimberly是金佰利與韓國Yuhan制藥公司的合資企業，金佰利占股70%。如果一名成功CEO提出實用的概念不足為奇的話，身高適中、略顯魁梧的他還有另外一個身份：2007韓國總統候選人。事實上，現場多位企業台北內湖房貸界人士出席演講大多為此。但文國現似乎習以為常，並不放在心上。他將現有的跨國公司全球化實踐分為四種：將公司為導向的戰略復制到全球市場，稱為“全球化”（global-ization）；建立本土導向的戰略，取代公司導向的戰略，稱為“本土化”（lo-calization）；將公司導向的戰略加以改進，使之適應本土環境，稱為“全球區域化”（glo-calization）；將本土發展起來的戰略推向全球市場，稱為“區域全球化”（loc-balization）。以一傢出身美國的跨國公司進軍新興市場為例，它的進程可分為四步：第一步：將美國生產的“美國設計”推向新興市場；第二步：將新興市場生產的“美國設計”在新興市場銷售；第三步：將本土生產的“本土設計”在本土銷售；第四步：將本土生產的“本土設計”推向全球市場。他說，大部分的跨國企業現在已經走到第二步或者第三步，但是第四步才是他們的未來。如果說提出概念隻是對他實踐經驗的概括，那麼如此條理化的理論或許得益於他的另外一個身份：學術機構——新范式研究所（NewParadigmInstitute）主席兼CEO。文國現本人的職業生涯最漂亮的一筆可算是將本土公司Yuhan-Kimberly的經驗成功復制到跨國公司金佰利上。這些經驗包括：透明的、以倫理和社會責任為導向的管理；開展“綠色環境運動”（Yuhan-Kimberly在韓國植樹15億棵）；研究消費者習慣，並據此開發新產品。作為一傢世界五百強企業的前北亞總裁，把生意經與紙尿褲聯系起來似乎有些滑稽。但那正是文國現正在做的事情。Yuhan-Kimberly根據亞洲嬰兒的生理特征開發瞭 Hug-gies——好奇紙尿褲。它首先在韓國市場大獲成功，後經由金佰利推向全球市場。現在，好奇紙尿褲已經是金佰利在全球最受認可的產品之一瞭。文國現還提到瞭教育。在Yuhan-Kimberly，每位員工一年的教育時間是360個小時；而在金佰利，開設瞭“中國學院”，用以推廣與中韓文化都淵源頗深的孔道。如果說金佰利的案例證明世界五百強可以將本土企業的經驗推往全球，那麼韓國現代的例子則是五百強企業將來自於其發源國的本土經驗用在全球戰略上。比如，在現代集團韓國本部的總裁和副總裁每天早上五點上班，高官六點，經理則是七點；而在海外分部，所有的高管都是六點上班，經理也是七點打卡。總部與海外分部運營的五大關鍵詞都是全球、質量、公司社會責任（CSR）、名牌和利潤，強調最先進的技術和市場導向的設計。此外，海外分部為員工提供的住房補貼、兒童教育和傢庭氛圍也都來自於其韓國總部。文國現說，實現“區域全球化”的路徑有兩條：其一是從全球化到區域全球化；其二是從全球區域化到區域全球化。顯然，韓國現代用的是前者，而金佰利用的是前者。但是，如果仔細觀察金佰利和現代在全球推廣的“本土經驗”，我們會發現其實大部分都與企業文化，甚至道德相關。這或許是因為他不僅是一名CEO，還曾是名政治傢。但有趣的是，當被問及從商與從政的最大區別是什麼時，他說：“從政需要很高的自我約束(behighlyself-disciplined)，領導人要遵循很多道德標準，從商則不必”，這種回答引來現場笑聲一片。當然，他也強調，兩者都需要“很好的管理”，以給人們帶來更高的視野和道德。演講人受歡迎不代表演講內容不被質疑。Yuhan-Kimberly的成功就被認為是韓國人偏愛本國產品和企業的緣故。文國現也承認愛國主義為導向的消費在韓國的確存在。“但那是老一輩的事情瞭，現在的年輕人可不管你到底是本土的還是跨國的。蘋果在韓國不就賣得挺好?”在被問到將來的工作計劃時，語調溫和、嗓音偏低的文國現表示自己早已經從政治中抽身。“有很多年輕人都能做得比我好，為什麼不讓他們上呢？”

內容來自hexun新聞

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